Warum die richtige Produktwahl entscheidend ist
Einleitung
Viele Einsteiger:innen fragen sich: „Was verkauft sich gut auf Etsy?“
Bevor wir uns Bestseller-Listen und Trendprodukte anschauen, müssen wir eines klarstellen: Auf Etsy darf nicht alles verkauft werden. Die Plattform ist spezialisiert auf Handmade, Vintage, Digitale Produkte und Materialien – und genau in diesen Bereichen findest du deine Chancen.
In diesem Artikel erfährst du:
- Welche Kategorien Etsy überhaupt erlaubt.
- Welche Dauerbrenner sich immer verkaufen.
- Welche Trends 2025 gefragt sind.
- Wie du dein eigenes Bestseller-Produkt findest.
Was darf man überhaupt auf Etsy verkaufen?
Etsy ist keine Plattform für Massenware oder Dropshipping. Wenn du Produkte aus China importierst und hier verkaufst, bist du schneller gesperrt, als du „Listing“ sagen kannst. Stattdessen gibt es 4 klare Kategorien:
1. Handmade (Handgemachtes)
Alles, was du selbst herstellst, designst oder veredelst.
- Schmuck (z. B. personalisierte Ketten, Armbänder)
- Kleidung (handbedruckte Shirts, gestrickte Mützen)
- Deko (Makramee, Kerzen, Wandbilder)
👉 Wichtig: Auch Produkte mit Partnern (z. B. Druckereien) sind erlaubt, solange das Design von dir stammt.
2. Vintage
Produkte müssen mindestens 20 Jahre alt sein, um auf Etsy als „Vintage“ zu gelten.
- Kleidung aus den 80ern
- Möbelstücke im Retro-Look
- Sammlerstücke
3. Digitale Produkte
Hier boomt Etsy gerade! Alles, was man nach dem Kauf sofort herunterladen kann.
- Printables (Kalender, Planer, Sticker)
- Schnittmuster oder Plotterdateien
- Grafiken, Templates, Presets
4. Materialien fürs Kunsthandwerk
Alles, was Käufer:innen brauchen, um selbst kreativ zu werden.
- Stoffe, Wolle, Garne
- Bastelzubehör
- DIY-Kits
👉 Nicht erlaubt: Dropshipping, Massenware von Amazon, Shein oder Temu, AliExpress.
Etsy-Bestseller verstehen – Was macht ein gutes Produkt aus?
Damit ein Artikel auf Etsy zum Bestseller wird, reicht es nicht, „irgendwas Handgemachtes“ anzubieten. Erfolgreiche Produkte haben drei Dinge gemeinsam:
- Hohe Nachfrage, wenig Konkurrenz
→ Klassiker sind Produkte, die viele suchen, aber noch nicht in tausend Varianten angeboten werden. - Personalisierung
→ Alles, was individuell gestaltet werden kann, verkauft sich besser. Namen, Daten, Fotos = Conversion-Booster. - Niedrige Kosten, hoher wahrgenommener Wert
→ Wenn dein Produkt günstig herzustellen ist, aber hochwertig wirkt, bleibt mehr Gewinn übrig.
Dauerbrenner – Diese Produkte verkaufen sich auf Etsy immer gut
Egal ob 2015 oder 2025 – einige Kategorien laufen auf Etsy dauerhaft:
- Schmuck
→ Armbänder, Ketten, Ohrringe. Besonders beliebt: Initialen, Geburtssteine, Gravuren. - Wohn-Deko
→ Kerzen, Makramee-Wandbehänge, handgefertigte Vasen. Alles, was „Hygge“ schreit. - Kleidung & Accessoires
→ Bedruckte T-Shirts, Taschen, Baby- und Kinderkleidung. Personalisierung = Jackpot. - Digitale Produkte
→ Kalender, Hochzeitsplaner, Social-Media-Templates. Kaum Kosten, skalierbar bis unendlich.
Trendprodukte 2025 auf Etsy
Neben den Dauerbrennern gibt es jedes Jahr neue Trends. 2025 besonders spannend:
- Nachhaltigkeit
→ Upcycling-Produkte, Zero-Waste-Artikel, Naturmaterialien. - Personalisierte Geschenke
→ Hochzeiten, Geburten, Haustier-Portraits. Alles, was emotional ist, zieht. - Saisonale Bestseller
→ Weihnachtsdeko, Oster-Geschenke, Einschulungs-Sets. Wer früh listet, verkauft richtig viel. - DIY-Kits
→ Sets für Kerzen, Makramee, Malerei. Perfekt für Käufer:innen, die selbst kreativ sein wollen.
Nischenprodukte mit Potenzial
Neben Mainstream-Bestsellern gibt es Nischen, die unterschätzt werden:
- Tierbedarf
→ Personalisierte Hundehalsbänder, Näpfe, Haustier-Portraits. - Planner-Zubehör
→ Sticker, Divider, Clips. Die Planner-Community ist riesig und kauft ständig Neues. - Digitale Tools für Social Media
→ Vorlagen für Canva, Presets für Lightroom, Pinterest-Templates.
Wie du dein Etsy-Bestseller-Produkt findest
Du musst das Rad nicht neu erfinden. Folge dieser Strategie:
- Keyword-Recherche
→ Tools wie eRank, Marmalead oder Everbee zeigen dir Suchvolumen & Konkurrenz. - Konkurrenzanalyse
→ Welche Produkte haben viele Verkäufe & gute Bewertungen? - Testlistings starten
→ Fang mit kleinen Mengen an. Etsy zeigt dir schnell, was funktioniert. - Kundenfeedback nutzen
→ Höre auf deine Käufer:innen – sie verraten dir, was fehlt.
Fazit – Dein Bestseller wartet schon
Die Frage „was verkauft sich gut auf Etsy“ lässt sich nicht mit einer simplen Liste beantworten. Klar gibt es Dauerbrenner wie Schmuck, Deko und digitale Produkte – aber am Ende hängt dein Erfolg davon ab, wie gut du deine Nische findest, Trends erkennst und dein Angebot einzigartig machst.
Etsy ist keine Plattform für Massenware, sondern ein Marktplatz für Kreative, die Produkte mit Persönlichkeit anbieten. Handmade, Vintage, Digital und Materialien – das sind die vier Säulen, auf denen erfolgreiche Shops aufbauen.
Wenn du dich fragst, welches Produkt DEIN Etsy-Bestseller werden könnte, dann starte klein, teste schnell und skaliere nur das, was sich wirklich verkauft. Und denk daran: Auch ein kleines Produkt kann groß rauskommen, wenn es clever präsentiert und gut kalkuliert ist.
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