So steigerst Du Deine Conversionrate – mehr verkaufen auf Etsy
Mehr verkaufen auf Etsy? Kein Problem, Du brauchst dafür nicht mal ständig neue Artikel: Sicher hast auch Du den einen oder anderen Ladenhüter in deinem Etsy Shop, der einfach nicht läuft. Etsy SEO läuft, der Artikel wird zwar gefunden, Du hast Besucher, aber kaum Favoriten bzw. Verkäufe. Ich zeige Dir heute an einem Besipsiel von mir wie Du deine Conversionrate steigern kannst und was Du konkret ändern mußt, damit der Artikel plötzlich abhebt. 🚀
Conversionrate steigern: Das Produkt als Bsp. mehr verkaufen bei Etsy
Versuch Dir Dein Produkt mal ganz objektiv anzuschauen: Stimmt das Design? Gibt es irgendetwas, das Kunden nicht gefallen könnte? Klar, Du kannst es nicht jedem Recht machen, aber der Grat zwischen Inidividuell und kommerziell ist manchmal sehr schmal.
Ich hatte z.B. dieses Geburtstagstagsshirt im Shop:
Das Foto ist toll: Es inspiriert gleich zu einem Outfit. Trotzdem lief es nicht richtig rund:
Feb 22 – Sep 23 sind 19 Monate: Bei 21 Bestellungen und 250 Besuchern macht das eine Conversionrate von 8.4%, das ist zwar mehr als ordentlich aber war mir einfach zu wenig.
Mir war klar, an den Fotos und am Video liegt es nicht. Denn ich wußte die Bilder waren gut. Ich hatte mir dann andere Designs auf Etsy angeschaut mit Kindernamen. So kam ich dann darauf, daß es vermutlich an der Schrift liegen könnte: Diese ist nämlich wenig kindlich und sieht eher nach „Erwachsenen-Unterschrift“ aus, ziemlich unpersönlich irgendwie.
Überarbeiten des Designs
Ich habe sowohl für Zahl, als auch den Namen eine neue Schriftart genommen:
Das Design ist jetzt viel auffälliger und nicht mehr so gedrungen. Zur Inspiration habe ich noch zusätzlich ein neues Hauptbild mit 3 Shirtfarben gewählt, damit etwas neues in der Suche erscheint. Und dann passierte folgendes:
Mehr verkaufen auf Etsy: Über 1/3 der vorherigen Verkäue innerhalb von 30 Tagen
Ich hatte den Artikel am 5. September 23 überarbeitet, und danach passierte folgendes:
Ich habe in 30 Tagen 1/3 der Besucher auf das Angebot geholt wie in den ganzen 19 Monaten davor: 250 Besucher vorher, jetzt 83 Besucher in 30 Tagen (250/3=83), dazu kommen 7 Bestellungen in den letzten 30 Tagen also auch wieder 1/3. Die Conversionrate ist immer noch 8.4% – ich habe aber trotzdem mehr verkauft – übrigens jetzt auch schon wieder 2 während ich diesen Artikel schreibe. 🎉
Du siehst: Mehr verkaufen auf Etsy kann so einfach sein!
5 Hebel, um auf Etsy mehr Verkäufe zu erzielen
1. Produktbilder, die sofort verkaufen
Bilder sind das Erste, was Käufer sehen. Mein 2023-Beispiel hat das schmerzhaft gezeigt: dunkle Fotos, null Emotion, keine Chance, mehr zu verkaufen auf Etsy.
Ein besseres Szenario: Helles Tageslicht, ein ansprechender Hintergrund, Requisiten, die Stimmung erzeugen. Stell dir vor, du verkaufst eine Tasse – auf Bild A steht sie allein auf einem grauen Tisch, auf Bild B dampft sie mit Kaffee, daneben ein Croissant, eine geöffnete Zeitung. Wo klickt der Käufer? Genau. Und wo wirst du mehr verkaufen auf Etsy? Eben.
2. Produktbeschreibung: Emotion + Info kombinieren
Viele Seller machen den Fehler, nur technische Details runterzuschreiben: Größe, Material, Farbe. Das reicht nicht. Wenn du mehr verkaufen auf Etsy willst, musst du Emotionen triggern.
Beispiel: „Hochwertige Kerze aus Sojawachs, 10×5 cm, Brenndauer 25 Stunden.“ – klingt trocken. Besser: „Eine Kerze, die dein Wohnzimmer in warmes Licht taucht und dir jeden Abend ein Gefühl von Geborgenheit schenkt – aus 100 % Sojawachs, nachhaltig und mit 25 Stunden Brenndauer.“
Das ist der Unterschied zwischen langweilig und „Haben-will“. Genau so kannst du mehr verkaufen auf Etsy.
3. Keywords & Etsy SEO – gefunden werden, statt hoffen
Du kannst die schönsten Produkte haben – wenn dich keiner findet, wirst du nicht mehr verkaufen auf Etsy. Keywords sind dein Türöffner in die Etsy-Suche.
Achte auf:
- Hauptkeyword im Titel (z. B. „personalisierte Tasse Geschenk“).
- Keywords in den ersten 160 Zeichen der Beschreibung.
- Relevante Tags (13 Stück ausnutzen).
Aber: Sichtbarkeit allein bringt nichts, wenn die Bilder schlecht sind. Das Zusammenspiel von SEO und Conversion ist entscheidend, um wirklich mehr verkaufen auf Etsy zu können.
4. Versandzeiten, Preise & Vertrauen
Käufer lieben Shops, die schnell liefern und transparent sind. Ein Versand von 3–4 Wochen? Ganz schlecht, wenn du mehr verkaufen auf Etsy willst. Optimiere deine Zeiten oder biete Expressoptionen.
Preise sind ebenfalls ein Conversion-Hebel. Dumpingpreise helfen selten – besser: fair kalkulieren, Mehrwert kommunizieren und ggf. Gratisversand integrieren. So schaffst du Vertrauen und wirst automatisch mehr verkaufen auf Etsy.
5. Psychologische Trigger nutzen
Wenn du mehr verkaufen auf Etsy willst, setz auf Psychologie:
- Social Proof: Bewertungen einblenden.
- Verknappung: „Nur noch 2 verfügbar“.
- Trust: Ausführliche Shop-Policies, ein persönlicher Über-mich-Text.
Ein Listing ohne Trust-Elemente wirkt unsicher. Ein Listing mit Bewertungen, klaren Policies und Persönlichkeit macht Lust auf Kaufen – und genau so kannst du mehr verkaufen auf Etsy.
Typische Fehler, die Etsy-Seller Verkäufe kosten
- Unklare Bilder: unscharf, dunkel, kein Kontext.
- Keine Emotion in Texten: reine Daten statt Nutzen.
- SEO ignoriert: Listings nicht auffindbar.
- Überladene Variationen: zu viele Optionen, Käufer sind überfordert.
- Kein Branding: austauschbar statt unverwechselbar.
Wenn du diese Fehler vermeidest, wirst du automatisch mehr verkaufen auf Etsy – auch ohne Ads oder Rabattschlacht.
So setzt du die Tipps direkt um – deine 5-Schritte-Checkliste
- Bilder prüfen und optimieren.
- Beschreibungen umschreiben: Nutzen + Emotion.
- Keywords recherchieren und konsequent einsetzen.
- Versandzeiten realistisch anpassen, Preise strategisch kalkulieren.
- Psychologische Trigger einbauen (Bewertungen, Policies, Social Proof).
Mit dieser Checkliste hast du eine direkte Roadmap, um mehr verkaufen auf Etsy – sofort umsetzbar, ohne Technik-Chaos.
Fazit
„Mehr verkaufen auf Etsy“ ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Strategien. Mein eigener Fail aus 2023 zeigt: Jeder kann ins Klo greifen – aber entscheidend ist, ob man daraus lernt. Mit optimierten Bildern, Texten, SEO, Preisen und psychologischen Triggern kannst du sofort mehr verkaufen auf Etsy.
💬 Jetzt Du:
Welche dieser 5 Hebel wirst du zuerst umsetzen, um mehr verkaufen auf Etsy? Schreib’s in die Kommentare – dein Input hilft auch anderen Sellern!
Eine super Hilfe zum Thema mehr verkaufen auf Etsy ist übrigens meine Listingvorlage (hat mir mehr als 15k Verkäufe gebracht). Du bekommst sie zusammen mit meinem 💌CommunityLetter hier.
