Etsy Ads Guide 2025/2026: So funktionieren Etsy-Anzeigen wirklich

Werbung mit Etsy Ads – lohnenswert oder Geldverbrennung?

Viele Etsy-Seller fragen sich: Soll ich Etsy Ads schalten? Und wenn ja – wie viel? Lohnt sich das überhaupt? Die Antworten darauf hängen von Deinem Shop, Deinen Produkten und vor allem: Deiner Strategie ab.

Dieser Guide erklärt Dir Etsy Ads von Grund auf – verständlich, ehrlich und praxisnah. Du erfährst, wie das System funktioniert, wie Du sinnvoll startest, welche Fehler Du vermeiden solltest – und wie sich die neue Strategieauswahl (seit August 2025) auf Deine Kampagnen auswirkt.

Was sind Etsy Ads?

Etsy Ads sind bezahlte Anzeigen, mit denen Du Deine Produkte in den Etsy-Suchergebnissen, auf den Kategorieseiten und teilweise auf externen Seiten wie Google bewirbst. Du bestimmst, wie viel Du pro Tag maximal ausgeben möchtest – Etsy übernimmt den Rest: Zielgruppen, Placements, Gebote.

Das klingt einfach. Ist es aber nicht. Etsy Ads funktionieren nur, wenn Du:

• Deine Zielgruppe kennst
• Deine Produkte konvertieren (Conversion-Optimierung!)
• Deine Listings optimiert sind (SEO, Bilder, Texte)

So funktionieren Etsy Ads (2025)

Etsy zeigt Deine Anzeige genau dort, wo Käufer aktiv suchen – z. B. auf der Suche nach „Kerze mit Lavendelduft“. Wenn Dein Produkt relevant ist und Dein Gebot hoch genug, erscheint Deine Anzeige weit oben. Du zahlst nur, wenn jemand klickt (CPC-Modell).

Wichtige Grundlagen:

• Du legst ein Tagesbudget fest (ab 1 €)
• Etsy entscheidet, welches Produkt beworben wird
• Du kannst einzelne Produkte an- oder abwählen
• Etsy optimiert automatisch die Anzeigenplatzierung

Neu ab August 2025: Die Strategieauswahl bei Etsy Ads

Seit dem 14. August 2025 gibt es drei neue Strategien, die Du auswählen kannst:

1. Bestellungen erhöhen

→ Etsy versucht, möglichst viele Bestellungen zu generieren – egal zu welchem Preis.

Geeignet für: Neue Produkte, Launch-Phasen, Sichtbarkeitspush

2. Bestellungen mit Rendite abgleichen (Standard)

→ Etsy gleicht Bestellungen, Umsatz und Ausgaben aus. Ziel ist ein stabiler ROAS (Return on Ad Spend).

Geeignet für: Dauerhafte, kontrollierte Werbeanzeigen

3. Rendite erhöhen

→ Etsy fokussiert sich auf maximale Rentabilität. Weniger Klicks, aber höhere Marge pro Bestellung.

Geeignet für: Hochpreisige Produkte, etablierte Bestseller

💡 Hinweis: Du kannst die Strategie jederzeit ändern – Etsy empfiehlt aber, nach einer Umstellung 30 Tage zu warten, bevor Du Ergebnisse analysierst.

Etsy Ads starten – Schritt für Schritt

1. Tagesbudget festlegen

Starte mit einem Budget, das Du täglich problemlos verbrennen könntest – z. B. 3–5 €. Wichtig ist die Lernphase. Je länger Etsy Daten sammelt, desto besser funktioniert das System.

2. Produkte auswählen

Nicht alles bewerben! Nimm Produkte, die:

• Sich gut verkaufen
• Eine hohe Conversion haben
• Suchvolumen haben

3. Strategie wählen

Siehe Abschnitt oben. Für Einsteiger meist sinnvoll: Bestellungen mit Rendite abgleichen.

4. Anzeigen aktivieren

Klick auf „Marketing → Etsy Ads → Anzeigen aktivieren“.

Wie viel kosten Etsy Ads?

Du zahlst nur, wenn jemand auf Deine Anzeige klickt – der Klickpreis liegt meist zwischen 0,10 € und 0,50 €, kann aber bei starker Konkurrenz auch 0,70 € oder mehr betragen.

Wichtig: Etsy legt den Klickpreis dynamisch fest – je nach Relevanz, Gebot, Wettbewerb und bisheriger Performance.

🧮 Beispielrechnung:

• 5 € Tagesbudget = 15–30 Klicks pro Tag
• 3 % Conversion → 1 Bestellung täglich
• Produktpreis 30 € → Mit Marge okay? Dann Ads weiterschalten.

Wann lohnen sich Etsy Ads – und wann nicht?

✅ Gute Voraussetzungen:

• Du hast bereits organische Verkäufe
• Deine Produktseite konvertiert gut
• Du kennst Deine Marge
• Deine Zielgruppe ist aktiv auf Etsy

❌ Finger weg, wenn:

• Deine Bilder unprofessionell wirken
• Deine Beschreibung verwirrend ist
• Du keine Ahnung hast, wie viel Du verdienst
• Dein Produkt eine schlechte Bewertung hat

Tipps für bessere Ergebnisse mit Etsy Ads

Etsy Ads sind kein Selbstläufer. Nur weil Du Geld in Werbung steckst, heißt das nicht automatisch, dass Verkäufe folgen. Damit Deine Kampagnen nicht verpuffen, brauchst Du eine saubere Basis. Hier sind 5 essenzielle Tipps, mit denen Deine Anzeigen wirklich wirken:

1. Conversion optimieren – bevor Du Geld investierst
Dein beworbenes Listing muss verkaufen können. Das heißt: überzeugende Produktbilder, ein klarer Titel mit Suchbegriffen, eine emotionale Beschreibung, angemessene Preise und Vertrauen schaffende Elemente wie Bewertungen, Shop-Design oder FAQ. Ohne Conversion kein Umsatz – auch nicht mit Ads.

2. Nur performende Listings bewerben
Schlechte Listings werden durch Werbung nicht besser. Sie verbrennen nur Budget. Beobachte, welche Artikel organisch gut laufen – diese kannst Du gezielt pushen. Schalte schwache Produkte aus der Kampagne aus, sobald klar ist, dass sie nicht performen.

3. Auf Saisonalität und Trends achten
Ads machen besonders dann Sinn, wenn Menschen aktiv nach bestimmten Produkten suchen. Nutze saisonale Anlässe wie Weihnachten, Valentinstag oder Schulanfang gezielt aus. Plane Deine Kampagnen so, dass Du zur richtigen Zeit sichtbar bist.

4. Regelmäßig analysieren und optimieren
Setz Etsy Ads nicht einfach auf Autopilot. Schau mindestens einmal pro Woche in Deine Statistik: Welche Anzeigen kosten Geld, bringen aber nichts? Wo stimmt das Verhältnis zwischen Klicks und Umsatz? Nutze die Daten, um Deine Strategie laufend zu verbessern.

5. Hab Geduld – Etsy Ads brauchen Zeit
Das Etsy-Ads-System benötigt einige Tage, um zu lernen. Klicks, Conversion, Zielgruppen – all das wird erst nach und nach sichtbar. Gib der Kampagne mindestens 14 Tage Zeit, bevor Du eingreifst. Nur so kannst Du sinnvolle Entscheidungen treffen.

Häufige Fehler bei Etsy Ads – und wie Du sie vermeidest

Viele Verkäufer verbrennen Geld mit Etsy Ads – nicht weil das System schlecht ist, sondern weil sie’s falsch nutzen. Hier sind die häufigsten Stolperfallen:

❌ Mit unoptimierten Listings starten
Ein schlechtes Listing wird durch Werbung nicht besser. Erst die Conversion checken, dann bewerben.

❌ Einfach alle Produkte bewerben
Breit streuen ist teuer. Fokussiere Dich auf Produkte, die echte Chancen haben – mit guter Conversion und Nachfrage.

❌ Nach 3 Tagen abbrechen, weil nichts passiert
Etsy Ads brauchen mindestens 14 Tage, um genug Daten zu sammeln. Früh abbrechen verhindert jede Lernphase.

❌ Keine Kennzahlen beachten
Du musst wissen, was ein Klick kostet, wie hoch Deine Marge ist und ob der Umsatz passt. Etsy zeigt Dir die wichtigsten Zahlen – nutz sie.

❌ Nur 1 Produkt bewerben – das nicht verkauft
Wenn ein Produkt organisch nicht läuft, wird es durch Ads nicht besser. Teste lieber mehrere Artikel und vergleiche die Ergebnisse.

FAQ: Etsy Ads Erfahrungen, Mythen & Realitäten

„Ich hab 30 € ausgegeben und nichts verkauft – Etsy Ads sind Abzocke!“
➡ Das ist kein Ads-Problem – sondern ein Conversion-Problem. Wenn niemand kauft, ist das Produkt oder das Listing das Problem, nicht die Anzeige.

„Muss ich jeden Tag reinschauen?“
➡ Nein. Aber 1x pro Woche solltest Du checken, welche Produkte performen und welche nicht.

„Funktioniert Etsy Ads auch für digitale Produkte?“
➡ Ja – aber es hängt stark von der Nische ab. Plotterdateien & Vorlagen laufen z. B. gut. E-Books eher schwächer.

„Wie viel Budget brauche ich für Etsy Ads?„
Es gibt keine feste Regel – Etsy Ads funktionieren schon ab 1 € pro Tag. Aber: Mit einem Mini-Budget wirst Du kaum genug Daten sammeln, um sinnvoll zu optimieren.
👉 Empfehlung für Einsteiger: Starte mit 2–5 € pro Tag, fokussiere Dich auf 3–5 gute Listings und beobachte die Performance über 14 Tage. Danach kannst Du gezielt nachjustieren.

„Was ist ein guter ACoS bei Etsy Ads?„
Der ACoS (Advertising Cost of Sale) zeigt, wie viel Prozent Deiner Einnahmen Du für Ads ausgibst.
👉 Beispiel: Du machst 100 € Umsatz und zahlst 20 € Ads → ACoS = 20 %.
Was „gut“ ist, hängt von Deiner Marge ab.

• Unter 20 %: sehr effizient
• 20–30 %: okay, wenn Deine Marge es zulässt
• Über 30 %: kritisch – nur sinnvoll, wenn es Folgekäufe oder Upsells gibt

Setz Dir am besten einen Zielwert, der zu Deinen Preisen, Produktionskosten und Versandkosten passt.

„Wie lange dauert es, bis Etsy Ads Ergebnisse bringen?„
Geduld ist Pflicht. Das Etsy-Ads-System braucht Zeit, um zu lernen: Welche Zielgruppen reagieren? Welche Produkte performen?
👉 Gib neuen Kampagnen mindestens 14 Tage, bevor Du eingreifst. In dieser Zeit solltest Du nicht täglich an der Strategie rumschrauben – sonst startet der Lernprozess ständig neu.

Fazit: Etsy Ads als Hebel – aber nur mit Plan

Etsy Ads können Dir Sichtbarkeit, Klicks und Verkäufe bringen – wenn Dein Shop vorbereitet ist. Sie sind kein magischer Knopf, sondern ein Verstärker: Wenn Dein Angebot gut ist, beschleunigen sie den Erfolg. Wenn nicht – verbrennst Du Geld.

Starte mit einem kleinen Budget. Analysiere Deine Zahlen. Lerne aus den Daten. Und hab keine Angst, mal Ads zu pausieren – oder gezielt hochzufahren.

💬Jetzt Du:

Hast Du Etsy Ads schon mal getestet? Dann schreib mir in den Kommentaren: Was lief gut – was gar nicht?