Bei Etsy verkaufen: So geht´s
Wenn Du Deine Handmade Schätze verkaufen und gleichzeitig deine Leidenschaft zum Beruf machen willst, Etsy die perfekte Plattform für Dich! Dort findest Du eine handmadebegegeisterte Zielgruppe, die Du nirgends sonst findest. Um bei Etsy verkaufen zu können, mußt Du jedoch vorher einiges beachten. In diesem Artikel erfährst Du, was Du erledigen mußt, bevor Du Deinen Shop startest.
1. Rechtliches
Das Wichtigste zuerst: Beschäftige Dich mit den rechtlichen Sachen zuerst, um eine teure Abmahnng zu vermeiden. Gerade zu Anfang, wenn Du noch keine Umsätze hast, tut das besonders weh.
Gewerbeschein, Steuern, AGB, Impressum und Datenschutz sind nur einige Dinge, um die Du dich kümmern mußt. Ich bin kein Anwalt und verweise daher gerne auf die IT-Recht Kanzlei München. Ich bin seit 2010 dort Mandantin und fühle mich bestens aufgehoben.
Und dann wäre da noch die Verpackungslizenz: Du mußt Deine Verkaufsverpackungen lizensieren und fürs Recycling bezahlen.
Je nachdem was Du verkaufst, mußt Du Dich außerdem schlau machen, ob Du bestimmten Kennzeichnungspflichten unterliegst. Dies ist z.B. bei Kosmetik oder Textilien der Fall.
2. Recherchiere in Deiner Nische
Bevor Du Dich euphorisch ins Getümmel stürzt, solltest Du erstmal eine Recherche innerhalb Deiner Nische machen: Wer verkauft was auf Etsy? Wie läuft das? Was sind Bestseller? Welche Shops sind die größten in Deiner Nische? Eine gründliche Recherche erspart Dir den Fehler Stunden / Tage oder gar Wochen in aufwändige Produkte zu investieren, die am Ende niemand kauft.
Bei der Recherche gehts darum zu verstehen was Du bei Etsy verkaufen kannst, gut läuft und warum: Mach Dir Screenshots von Artikeln, Farben, Formen, Texten usw. und leg Dir einen Ordner an. So hast Du immer genug Inspiration.
3. Inspiration statt Kopie
Du sollst Dich von allem was Du siehst lediglich inspirieren lassen Dein eigenes Ding draus zu machen. Kopiere nicht einfach: Mit Kopie meine ich auch z.B. ein Rüschenkleid nicht einfach 1:1 vom Schnitt zu übernehmen und lediglich die Farbe / Muster zu ändern. Mach diesen Bestseller zu Deinem ganz eigenen Design, indem Du die Rüschen anders anordnest oder statt Rundhals- einen V-Ausschnitt draus machst. Heb Dich ab vom Rest und gib allem was Du entdeckst und selbst auch bei Etsy verkaufen willst Deine Handschrift.
4. Lerne Etsy SEO
Setz Dich mit Etsy SEO auseinander und lerne wie Deine Kunden suchen. Suchmaschinenoptimierung ist das wichtigste, damit Deine Listings überhaupt gefunden werden und Du bei Etsy verkaufen wirst. Ohne SEO keine Verkäufe.
SEO bringt Dir die richtigen Käufer zu Deinen Listings bzw. in Deinen Shop. Dazu mußt Du eine ausführliche Keywordrecherche machen, wie Du das machst, erfährst Du in diesem Artikel.
5. Gestalte Deine Listings ansprechend
Dein Kunde will wissen was Du da online verkaufst: Anders als im Laden kann er Deine Tasse ja nicht anfassen und hat auch keine Anhaltspunkte wie groß die 400ml nun wirklich sind. Deshalb erstelle eine super-ausführliche Artikelbeschreibung und versuche alle 10 Fotos zu nutzen! Zeige Deine Tasse von allen Seiten und nutze darüberhinaus auch erklärende Fotos/Grafiken: Mach Dir mit Canva Grafiken, beschrifte Deine Tasse mit den Maßen und zeige / erkläre Varianten in Bildern. Das ist viel effektiver als Text.
Bei Kleidung z.B. eine Maßtabelle, damit Dein Käufer sieht wie die Shirts ausfallen und ggf. zuhause nachmessen kann. Das erspart Dir Zeit und Fragen, die Du immer und immer wieder beantworten mußt (wenn die Leute wirklich scharf sind auf Dein Shirt) oder sie sind weg: Kaum jemand hat Lust eine Nachricht zu schreiben, die suchen dann woanders mit Maßtabelle.
6. Emotionale Beschreibung
Zu einer guten Beschreibung Deines Listings gehört neben den Fakten (Kennzeichnungspflichten!) auch, daß Du Deine Käufer emotional abholst: Beschreibe wie sich der Alltag Deines Kunden ändert, wenn er Deinen Artikel nutzt. Vielleicht erleichtert Dein Produkt den Alltag? Oder es macht ihn einfach schöner. Wir kaufen selten, weil wir etwas brauchen, sondern, weil wir ein bestimmtes Lebensgefühl haben wollen (Hallo 🍎!).
Bsp.: Du hast eine handgetöpferte Tasse mit einer schlafenden Katze auf dem Rand, der Schwanz baumelt runter und dient als Henkel für 2 Finger. Wie verkaufst Du diese Tasse an einen Katzenfan?
Beschreib was passiert, wenn die Tasse z.B. an Muttertag verschenkt wird: Leuchtende Augen, große Freude morgens den Kaffee draus zu trinken, jedesmal wenn die Tasse benutzt wird, denkt die Mutter an ihre Tochter. Überleg Dir ein paar Sätze zu Deinem eigenen Produkt – so kannst Du bei Etsy verkaufen.
7. Bearbeitungszeit / Lieferzeit & Versandkosten
Ganz ehrlich: Wir alle sind irgendwo verwöhnt vom großen A – Lieferung am nächsten Tag. Deshalb ist unsere Erwartungshaltung, den Artikel so schnell wie möglich in unseren Händen zu halten oder anziehen zu können. Deshalb gilt bei Etsy verkaufen:
Setz deine Bearbeitungszeit so niedrig wie möglich und so hoch wie nötig an.
Gute Handarbeit braucht nunmal Zeit, das verstehen auch die meisten Käufer. Aber 12 Tage für eine Tasse? Überleg Dir wo und wie Du Deine Prozesse optimieren kannst. Je kürzer Deine Lieferzeiten, umso besser wirst Du bei Etsy verkaufen. 1-2 Werktage Bearbeitungszeit sind ideal, schafft man aber mit den wenigsten handgefertigten Sachen.
Verkaufst Du Vintage, ist es z.B. eine Option die Bearbeitungszeit auf 1-2 Tage zu setzen und dann gegen Aufpreis ein Versand Upgrade für Express anbieten, denn Du mußt ja nichts herstellen.
Bei Etsy verkaufen mit diesen 7 Tipps
Wie Du siehst ist bei Etsy verkaufen ist gar nicht sooo schwer: Kümmer Dich zuerst um alles rechtliche, damit Du nicht mit einem fetten Minus in Deine Selbständigkeit startest. Dann kannst Du Dich mit dem Rest beschäftigen, und für erste Umsätze sorgen! Gerade am Anfang wird Dir vermutlich vieles schwer fallen, eben weil Du Etsy erstmal verstehen lernen mußt, bevor Du erfolgreich bei Etsy verkaufen kannst.
Hast Du schon angefangen aktiv zu werden, damit Du bei Etsy verkaufen kannst? Was hast Du bisher dafür getan, wo hängst Du fest? Verrate es mir doch in den Kommentaren!